Contar aberturas é o jeito mais fácil de ler o mercado de academias. E também o mais enganoso. A Panobianco abriu 17 academias em agosto. A Smart Fit abriu 6. O placar repete o de julho. Segundo o Citi Research InnovationLab, a Panobianco passou de 498 para 515 unidades listadas no mês, enquanto a Smart Fit foi de 1.041 para 1.047.
Elas não estão disputando as mesmas cidades
Segundo o Citi, as duas redes não estão brigando pelos mesmos lugares. A Smart Fit concentra 70% das aberturas de 2026 em cidades com mais de 500 mil habitantes. A Panobianco direciona 51% para municípios menores.
O modelo de franquias ajuda a Panobianco a chegar em praças onde o custo de operação e a concorrência são menores. Já a Smart Fit segue concentrada nos grandes centros e detém a maior parte dos próprios imóveis, diferença que, segundo os analistas, explica o ritmo mais lento. No ano, a rede de franquias já soma 101 novas unidades, contra 68 da Smart Fit. A meta é chegar a 600 academias até dezembro.
Quem cresce e quem manda
A distância ainda é grande. A Smart Fit tem 1.047 unidades no rastreamento do Citi, contra 515 da Panobianco. O levantamento inclui unidades em pré-abertura listadas nos sites, então os números podem diferir dos divulgados oficialmente pelas redes. A líder, aliás, não mudou o guidance de até 350 aberturas em 2026 e lembra que, historicamente, entre 70% e 75% das inaugurações anuais acontecem no segundo semestre.
E tem uma carta na manga. O TotalPass, sua plataforma de acesso, já concentra 37% dos planos corporativos do país. No segundo trimestre, o TotalPass reunia cerca de 37 mil academias parceiras no Brasil, crescimento anual de 44%. Ou seja, a Smart Fit fatura também em cima da rede dos concorrentes.
Do outro lado, a Panobianco está arrumando a casa para sustentar o salto. A empresa iniciou a transição para sociedade anônima, criou conselhos, adotou auditoria internacional e trouxe Chris Rondeau, ex-CEO da americana Planet Fitness, como sócio-investidor e conselheiro estratégico.
Uma cresce mais rápido. A outra ainda manda no jogo. É a prova de que o mercado fitness brasileiro não é mais uma corrida de placar, e sim uma disputa por território, modelo de capital e ecossistema. Quem só olha o número de aberturas está lendo a metade da história.
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