Se você quer entender por que as redes de farmácia estão correndo para crescer, olhe para o balcão. As canetas para emagrecer respondem por 54% do crescimento dos remédios vendidos nas farmácias brasileiras. Os dados são de um estudo da NielsenIQ sobre o canal farma. E os medicamentos, por sua vez, são 75% do crescimento das farmácias em valor.
Um ranking dominado por uma categoria
No ranking de faturamento, oito dos dez itens são para emagrecer. O Mounjaro lidera, em diferentes doses, seguido pelo Wegovy e pelo Ozempic.
As canetas já estão em 5% dos lares acompanhados pela NielsenIQ. Depois do fim da patente, Ozempic e Wegovy ficaram 11,5% mais baratos em abril e 13,8% em maio. Preço menor abre a porta para um público que antes ficava de fora.
Para Domenico Tremaroli Filho, da NielsenIQ, as canetas são o principal fenômeno das farmácias em 2026.
O efeito cascata nas gôndolas
O movimento já aparece nos balanços. Na Pague Menos, os medicamentos da classe GLP-1 responderam por cerca de um terço do crescimento no segundo trimestre de 2026.
E o impacto não para no remédio. Quem usa caneta passa a buscar produtos que acompanham o tratamento. Em 12 meses, a venda de xampus medicamentosos nas farmácias subiu 29,4% em unidades, segundo a Scanntech, enquanto os xampus comuns recuaram. A queda de cabelo, um dos possíveis efeitos colaterais, ajuda a explicar a virada.
Oportunidade ou dependência?
Hoje, a caneta paga boa parte da conta do balcão. Para as redes, é um trampolim. Mas também é um risco concentrar o crescimento em uma única categoria, sensível a preço, patente e regulação.
A farmácia do futuro é menos ponto de venda de remédio e mais hub de cuidado contínuo. Quem conseguir transformar o comprador de caneta em cliente de nutrição, suplementação e dermocosméticos vai virar o jogo de verdade.
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