Imagine perder 95% da sua receita do dia para a noite. Foi o que aconteceu com a Pandora, de Lucas Scudeler, no início da pandemia. Mas o que parecia o fim foi o começo de uma virada impressionante, transformando a empresa em uma potência da educação emocional com a missão de impactar um milhão de famílias até 2030.
A crise que quase apagou a luz
Antes de 2020, o modelo da Pandora era B2B, focado em grandes clientes corporativos como HP e Samsung. O problema? Quase toda a receita vinha de um punhado de contratos. Com a chegada da pandemia, a estrutura ruiu, e a empresa viu seu faturamento desaparecer, expondo a fragilidade de uma estratégia com alta dependência e baixa diversificação.
Do presencial ao viral: a grande virada
Com as costas na parede, Lucas Scudeler, que traz uma bagagem inusitada de engenharia, música e filosofia, apostou tudo no digital. A Pandora pivotou de consultorias presenciais para uma plataforma online, organizando conteúdos por “dores emocionais”. A resposta foi imediata: a audiência explodiu para 5 milhões de seguidores e a receita mensal bateu R$ 300 mil, provando que o novo modelo era escalável e ressoava com as necessidades do público.
Os números não mentem: o futuro é tech
A virada se traduziu em números robustos. A Pandora fechou 2025 com R$ 30 milhões em faturamento e projeta ambiciosos R$ 80 milhões para 2026. Para sustentar esse crescimento, a empresa está se estruturando como uma verdadeira tech company, com a contratação de um CFO experiente e fortes investimentos em tecnologia para escalar seu impacto e cumprir sua meta de transformação social.
A trajetória da Pandora é uma aula de resiliência. Mostra que, em um mercado de wellness cada vez mais digital, pivotar com agilidade e alinhar o crescimento financeiro a um propósito claro não é apenas uma estratégia inteligente, é o caminho para construir um negócio que prospera e transforma.
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