De olho em um mercado de US$ 40 bilhões, gigantes de suplementos como Nature’s Truth e Natural Vitality estão saindo do digital para invadir as universidades americanas. Com a turnê “Take Your Vitamins”, a estratégia é clara: criar conexões reais com a Geração Z, oferecendo soluções diretas para as dores mais comuns da vida acadêmica, como estresse e insônia.
Por que essa geração virou o alvo principal?
A resposta está nos números. A Geração Z e os millennials já representam mais de 41% dos gastos anuais em bem-estar nos EUA. Com 40% dos jovens relatando estresse constante, a busca por soluções naturais e funcionais disparou. Produtos como gomas de ashwagandha, melatonina e suplementos de magnésio não são mais vistos como um luxo, mas como ferramentas essenciais para o equilíbrio emocional e a performance diária.
Marketing que vai além da tela
Se depender dessas marcas, a era do anúncio genérico acabou. A aposta é no marketing experiencial: ir onde o público está, com amostras grátis, brindes e ativações com influenciadores locais. A tática funciona: pesquisas mostram que 46% dos estudantes que recebem uma amostra no campus acabam comprando o produto. A autenticidade é a moeda da vez, e o boca a boca gerado por essas ações constrói uma confiança que a publicidade tradicional raramente alcança.
O varejo se reinventa para acompanhar
A tendência não para por aí. Redes como a The Vitamin Shoppe estão inovando com as “Hometown Stores”, espaços físicos que funcionam como uma vitrine para marcas locais e emergentes. A ideia é transformar a loja em um ponto de encontro, com eventos e experiências imersivas que atraem um consumidor jovem, cansado do varejo padronizado e em busca de personalização.
O que fica de lição?
Para o setor de wellness, o recado é direto: o futuro pertence a quem souber combinar estratégias digitais e presenciais com produtos que atendam a demandas emocionais reais. Não se trata mais de vender vitaminas, mas de oferecer um lifestyle. A marca que entender que bem-estar para a Geração Z é uma mistura de saúde mental, comunidade e experiências autênticas sairá na frente.
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