A farmacêutica Organon não está para brincadeira. Com o Implanon, seu implante contraceptivo de longa duração, a empresa dobrou sua participação no mercado brasileiro em apenas um ano, saltando de 29,5% para 59%. O movimento foi impulsionado por um contrato gigante com o SUS e uma mudança regulatória que promete transformar o acesso à saúde da mulher no país.
Mas como eles fizeram isso?
O pulo do gato foi a combinação de uma demanda crescente com uma estratégia regulatória afiada. A procura pelo Implanon explodiu, com um crescimento de 370% desde 2021. De olho nesse movimento, a Organon fechou um contrato de R$ 244 milhões com o SUS para fornecer 1,8 milhão de unidades até 2026, garantindo uma fatia de 81% no setor público. Para completar, a partir de setembro de 2025, os planos de saúde serão obrigados a oferecer o implante, abrindo de vez as portas do mercado privado.
Produção a todo vapor para atender o boom
Para dar conta do recado, a Organon está acelerando sua operação. A fábrica em Campinas (SP) virou um hub estratégico para escalar a produção e aumentar as exportações para a América Latina. A empresa também aposta na terceirização, que hoje responde por 45% da produção e deve chegar a 53%. É um modelo de negócio flexível e eficiente, que mostra como escalar uma operação de saúde feminina em mercados emergentes.
O que fica de lição?
O case da Organon é um manual para o setor de wellness. A empresa não só identificou uma preferência crescente por soluções contraceptivas mais tecnológicas e convenientes, como atuou de forma decisiva no ambiente regulatório para destravar o mercado. Com uma projeção de crescimento de 143% na sua área de saúde da mulher até 2029, a Organon prova que aliar um produto inovador a uma execução disciplinada é a fórmula para liderar e transformar um setor inteiro.
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