Sair do mercado financeiro para criar um negócio focado em bem-estar felino parece ousado, mas foi a aposta de Daniel Mostacada e Mário Minatel. Em 2020, eles fundaram a Woolie, uma marca de design exclusivo para gatos que já faturou R$ 5 milhões e agora se expande com um modelo de franquia que é a cara do novo varejo: phygital, com propósito e focado em comunidade.
De uma necessidade pessoal a um negócio de nicho
A ideia da Woolie nasceu de uma frustração real. Daniel, ex-executivo do Itaú BBA e tutor de nove gatos, não encontrava produtos que respeitassem o comportamento dos felinos. Com a expertise em logística de seu sócio, Mário Minatel, eles uniram a paixão por pets com uma gestão afiada para atacar esse nicho subexplorado, criando produtos ergonômicos que realmente melhoram a qualidade de vida dos animais.
Como escalar unindo digital, franquias e propósito?
A jornada começou no online, com um modelo direto ao consumidor que rapidamente validou a demanda. Para ir além, a marca lançou em 2025 o Woolieverso, um modelo de franquia inovador que integra loja física, centro de adoção e hub logístico regional. Com investimento a partir de R$ 40 mil e um payback projetado em até dois anos, a estratégia omnicanal é fortalecida por uma comunidade engajada com mais de 8 milhões de alcance mensal no Instagram.
O elo entre o bem-estar do pet e o seu
A Woolie entendeu que cuidar de um pet é também cuidar de si. Produtos ergonômicos não apenas promovem a saúde física e emocional dos gatos, mas impactam diretamente o bem-estar dos tutores, reduzindo o estresse e fortalecendo o vínculo. Essa conexão entre saúde animal e humana posiciona a marca na vanguarda do mercado de wellness, mostrando que o futuro é holístico.
O case da Woolie é a prova de que focar em um público específico com uma estratégia que equilibra experiência, eficiência e propósito é o caminho para um crescimento sustentável. Ao internalizar a logística e construir uma comunidade fiel, a marca não vende apenas produtos, mas promove um lifestyle. É a reinvenção do mercado pet, um arranhador de cada vez.
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