A Eli Lilly acaba de baixar os preços do Zepbound, seu popular medicamento para perda de peso, acendendo de vez a disputa com a Novo Nordisk, dona do Ozempic e Wegovy. O movimento deixa claro: a batalha pelo mercado de wellness agora é sobre acessibilidade, e a estratégia é ir direto ao consumidor.
Quanto custa essa briga no seu bolso?
Na prática, os preços do Zepbound na plataforma LillyDirect caíram consideravelmente. A dose inicial, por exemplo, foi de US$ 349 para US$ 299 por mês.
A jogada é uma resposta direta à concorrência: a Novo Nordisk já havia reduzido os preços do Wegovy e Ozempic para US$ 349, com ofertas ainda mais agressivas para novos pacientes. Com um preço de tabela que beira os US$ 1.086 mensais e uma cobertura de seguros ainda irregular nos EUA, esses descontos são um divisor de águas.
A estratégia: driblar as barreiras do sistema
Por que vender direto? Porque os canais direct-to-consumer (DTC), como a LillyDirect, são a forma mais inteligente de contornar as limitações impostas pelos planos de saúde. Ao oferecer preços mais competitivos, as farmacêuticas alcançam um público que antes não tinha acesso. E a aposta está dando certo: a LillyDirect já responde por mais de um terço das novas prescrições de Zepbound, provando que o consumidor quer simplicidade e custo-benefício.
O que esperar do futuro do wellness?
A tendência é clara: preços mais competitivos e flexibilidade. A Eli Lilly já planeja reduzir os valores da versão multi-dose do Zepbound e diversificar os formatos para melhorar a experiência do usuário. Além disso, a possível inclusão desses medicamentos na cobertura do Medicare nos EUA pode acelerar ainda mais o crescimento do setor. Essa guerra de preços não é apenas uma manobra de mercado; é um sinal de que a indústria de bem-estar está se adaptando para tornar a inovação médica uma realidade para muito mais gente.
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