A Natura &Co está fazendo uma limpa na casa. Após a ambiciosa aquisição da Avon em 2020, que a posicionou como uma gigante global da beleza, a empresa agora pisa no freio e promove uma reorganização estratégica. A venda de marcas icônicas como The Body Shop e Aesop sinaliza um novo capítulo: simplificar para crescer, com foco total na América Latina.
O sonho da expansão global virou desafio?
A compra da Avon por mais de US$ 2 bilhões tinha como objetivo criar uma líder global no mercado de beleza direta ao consumidor, com sinergias projetadas em até US$ 250 milhões anuais. No entanto, a realidade se mostrou mais complexa. A Avon já enfrentava um declínio nas vendas, e a integração gerou desafios de rentabilidade que levaram a Natura a registrar prejuízos bilionários, forçando uma reavaliação completa da rota.
A faxina no portfólio para recuperar o fôlego
Para estancar o sangramento financeiro, a solução foi um verdadeiro detox corporativo. A venda da Aesop para a L’Oréal por US$ 2,5 bilhões em 2023 foi um divisor de águas, melhorando a alavancagem da empresa. Em seguida, a The Body Shop foi vendida para o grupo Aurelius. Agora, as operações da Avon fora da América Latina foram reclassificadas como ativos à venda, visando reduzir o “cash burn” e simplificar o balanço.
De volta às raízes, com mais força
Com a estrutura mais enxuta, a energia se volta para a integração das marcas Natura e Avon na América Latina. A unificação de centros de distribuição e equipes já mostra resultados, gerando R$ 408 milhões em caixa no primeiro semestre de 2025 e melhorando a eficiência. A estratégia fortalece o DNA da companhia: o foco em linhas de produtos sustentáveis e naturais, alinhando a recuperação financeira às tendências de bem-estar e consumo consciente.
A lição da Natura é um case de negócios moderno. A expansão a qualquer custo deu lugar a uma estratégia focada e inteligente. Ao se desfazer de ativos e concentrar esforços em seu principal mercado, a empresa não só busca lucro, mas reafirma sua identidade para um futuro mais ágil e sustentável.
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