Em 2012, um adolescente de 15 anos começou a trabalhar num box de 6m² no Mercadão, em São José do Rio Preto. Aos finais de semana, Zhang Ye vendia chás e suplementos para um público fiel, que logo o apelidou de “o chinês de cabelo azul”. Entre selfies com clientes e longas conversas de balcão, ele se cansava de defender marcas que mudavam fórmulas sem aviso, aumentavam preços sem critério e raramente entregavam mudanças reais na vida das pessoas. Foi nesse incômodo que surgiu o desejo de criar algo próprio, em que pudesse confiar de verdade.
O embrião da Always Fit
A virada começou quando Zhang Ye compartilhou a inquietação com o amigo de infância, Herly, parceria que se mantém até hoje. Os dois se conhecem literalmente desde a barriga das mães. Inspirado por um evento de negócios em São Paulo, Ye voltou decidido: “Precisamos criar algo na área da saúde”.
A primeira ideia foi um chá, mas a própria mãe cortou: “Brasileiro não toma chá todo dia”. A solução veio da observação prática: produtos que garantiam recorrência eram suplementos de sono e vitaminas para cabelo. Assim nasceram os primeiros pilares da marca, logo acompanhados de um pré-treino e um chá solúvel gelado.
Do improviso ao primeiro boom
No começo, as vendas vinham quase todas dos Stories de Zhang Ye. Eram 15 a 20 pedidos por mês, faturando cerca de R$ 7 mil. Em paralelo, ele trabalhava na loja, cursava faculdade e ainda embalava e despachava cada caixa.
Em 2021, a empresa quase fechou, faturou apenas R$ 2 mil em fevereiro. Foi nas férias da faculdade que Ye decidiu mergulhar em marketing digital, investindo em cursos caros e aplicando tudo sozinho. A curva de crescimento foi rápida: R$ 7 mil viraram R$ 20 mil, depois R$ 70 mil e, em poucos meses, R$ 100 mil por mês.
O primeiro boom veio com o suplemento de sono (FitDreams) e, logo depois, com o óleo de abóbora e Curcumais, que levaram a empresa de R$ 300 mil a R$ 1 milhão de faturamento mensal.
Resiliência em Balneário Camboriú
A falta de estrutura logo cobrou seu preço: estoque zerado, atrasos de 40 dias e clientes no Procon. Foi nesse caos que Zhang Ye e Herly decidiram transferir a operação para Balneário Camboriú, onde a família de Herly já mantinha negócios. Lá nasceu a “República Always Fit”: cinco empreendedores vivendo em um apartamento alugado, financiado com as últimas economias da mãe de Zhang Ye.
Dessa base improvisada saíram inovações que sustentam a empresa até hoje, como o sistema próprio de cotação de frete e a automação de processos. Foi o que permitiu à marca chegar a mais de 100 mil pedidos mensais em operação estável.
Os anos seguintes foram duros: quatro anos seguidos de caixa negativo, dívidas acumuladas e equipe trabalhando por salários simbólicos. Ainda assim, o grupo resistiu e seguiu inovando.
A aposta ousada
A estratégia mais arriscada veio em 2024: distribuir mais de 2 milhões de amostras grátis. A ação quase esgotou o caixa, em dezembro, a empresa fechou com apenas R$ 10 mil disponíveis. Mas, em janeiro, a resposta do mercado foi clara: recorde de R$ 4,5 milhões em faturamento mensal.
O presente e o futuro
Hoje, a Always Fit já ultrapassou a marca de R$ 100 milhões em faturamento acumulado e projeta atingir R$ 100 milhões em 2025. O portfólio vai além dos suplementos tradicionais: inclui fórmulas próprias, multimarcas premium e projetos em expansão.
Os próximos marcos já estão no radar: a abertura da Always Fit Pharma, farmácia de manipulação em Balneário Camboriú, e uma linha de bebidas funcionais, os chamados “refris saudáveis”. O objetivo é tornar-se a maior plataforma de e-commerce de saúde preventiva do Brasil e expandir para fora do país.
A essência
Mais que suplementos, a Always Fit se posiciona como movimento de saúde preventiva simples, acessível e transparente. “A saúde é o alicerce da autoestima e da longevidade”, resume Zhang Ye.
Da barraca de 6m² no Mercadão à ambição de se tornar referência internacional, a trajetória da Always Fit reflete resiliência, propósito e uma crença inegociável: cuidar da saúde deve ser tão democrático quanto necessário.
Quer continuar por dentro do que realmente está acontecendo no wellness?
A newsletter da FitFeed entrega, toda semana, um radar com os movimentos mais importantes do setor.
Se inscreva em 👉 https://fitfeed-newsletter.beehiiv.com/
